社团活动那可是我们大学快乐生活的源泉。然而，大学活动如何成功拉赞助商呢？
为了解决这个问题，为此小编整理出了大学活动成功拉赞助商应该具体实施的工作，希望对你有帮助。
一、 大学活动成功拉赞助商，要做好策划阶段的工作。
首先，说服赞助商，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。,所以要考虑到下面三点。
第一，赞助商需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过这种赞助合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。
第二，我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服赞助商与你而非与他合作的依据。
第三，两者结合，分析双方合作的基础，提出使赞助商宣传效益有作用的合作方案，即策划书。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
二、大学活动成功拉赞助商，要做好交涉阶段工作。
该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义。
第一， 宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；
第二， 宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
三，大学活动成功拉赞助商，要做好落实阶段的工作。
签合同是与赞助商合作的开始，还要提供反馈资料。 对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。 如何做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、 大学活动成功拉赞助商，要做好反馈阶段的工作。
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与赞助商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。 广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让赞助商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，赞助商家一般是不会太为难学生的。赞助商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；赞助商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
看完小编整理出关于活动成功拉赞助商的工作事项，思路会不会瞬间明朗了许多呢？可以好好参考一下喔，相信搞定赞助商，不在你的话下。